La propuesta de valor es genérica. 'Personalizado' y 'simple' no son diferenciadores, son expectativas básicas de cualquier software. No hay ninguna característica o enfoque que demuestre una comprensión profunda y única del nicho que no pueda ser replicada por un ERP modular existente.
El mercado objetivo. Estás apuntando a un segmento de clientes que describes como tecnológicamente reacio y acostumbrado a la informalidad. Tu mayor riesgo es que este mercado no quiera digitalizarse, sin importar qué tan 'simple' sea tu interfaz. Estás vendiendo una solución a un problema que el cliente quizás no percibe como tal.
¿Qué evidencia concreta tienes de que un dueño de fábrica de calzado está dispuesto a cambiar sus procesos informales y pagar por tu software, en lugar de seguir usando Excel o una libreta, que es lo que probablemente hace ahora?
u cercanía al problema es una ventaja, pero no has podido articular una verdad contraria o una solución fundamentalmente nueva. Estás construyendo otra versión de algo que ya existe para un mercado que no ha adoptado las soluciones anteriores. Esto no es un salto de cero a uno.
No hay nada aquí que impida que un competidor ofrezca lo mismo. Apuntar a un nicho es el primer paso, pero sin una ventaja tecnológica o de negocio defendible, no hay monopolio.
Tu 'verdad' es que los dueños de fábrica necesitan un ERP simple. Esa es la tesis de venta de todos los ERP para pymes desde hace 20 años. No hay nada contrariano en esto.
Esto es una mejora incremental en el mejor de los casos. Es 'uno a n', no 'cero a uno'. Estás aplicando una solución conocida a un problema conocido sin un enfoque radicalmente diferente.
